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发布时间:2020-09-28 03:13:42
预算计算
对于不同情况的考虑构成了对广告的不同选择,广告公司策划,广告学家哈斯伯特(HarsbertHase)举出了常用的四种方法:(1)百分率法:以一定期间内销售额或盈余额的一定比率,计算出广告经费。以销售额为标准时,可根据上年度或过去数年间的平均销售总额,再根据次年度的预测销售总额计算。以盈余额为标准时,根据上年度或过去数年度的平均毛利额,再根据次年度一年间的预定利额计算法。(2)销售单位法:以商品的一件,或同类商品的一箱等某一数量为单位,以这一单位广告费,再乘以销售数量而算出。例如罐头每箱单位定以10元为广告费,若一年共售一万箱,则一年的广告费为10元×10000箱=100000元。(3)邮购法:根据特定的广告而得来的询问价和定货的人数,广告公司,来算定广告效果,找出广告费和广告效果的合理关系,以归纳的方式来决定广告经费。例:单位广告费目录印刷费 销售信印刷费 邮费销售产品件数有了单位广告费数字,即可算出某一定销售额需要若干广告费。(4)目的完成法:先树立一定的销售目标,决定达到这一目标所必需要的广告活动和范围,然后可以算定充分的广告经费。广告预算编制一定要考虑公司财力来决定,同时要充分控制,详细列表,总预算、各类预算要确实而详尽。
在平面广告中,报纸广告,杂志广告由于受众广、发行量大,可信度高而具有很强的品牌塑造能力。而结合二维广告,则可以使塑造力大大增强。引导消费平面广告一般可以直接打到消费者手中,而信息详细具体,因此如购物指南,房产广告、商品信息等都可以引导消费者去购买产品。二维广告则可以通过动态效果的影响,促使消费者消费。满足消费者一幅色彩绚丽、形象生动的广告作品,能以其非同凡响的美感力量增强广告的力,使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中,墙体广告公司,使其自觉接受广告的引导。因此广告设计时物质文化和生活方式的审美再创造,通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默等手法对画面进行美化处理,使之符合人美的审美需求,可以技法消费者的审美,可有效地引导其在物质文化和生活方式上的消费观念。
第三,口语表现。广告中使用祈使句和陈述句是的,起到销售力的表现方式,有销售力的陈述句,在信息太多太杂乱的环境里才有力量,我们泓杉把广告尽量做的精简准确,与大众口味相近,减少消费者的记忆障碍。只有口头的语言,才能投入少的成本,让消费者记住你传达的讯息。
第四,怎样吸引消费者,泓杉通过研究发现,不要低估消费者的智商,空洞、浮夸的广告对大众没有用,也不要把大众想的太高,只要给足购买产品的理由,消费者就会掏腰包。理性消费品,如房子、车子,消费者对于这类产品关心的问题实际上是价格,所以这类广告应该提到的诉求点就是营销4P环节中价格这一因素。
准确的传递产品的某个卖点(即购买理由),而不是把产品所有特点说出来,所为卖点就是消费者关心的而竞品没有特点,而产品特点就是厂家试图把产品所有的好处说给消费者听,结果消费者都记不住,而且广告要有购买指向性,一看到广告就激发购买***,像是“”“推荐”“认准”这类词都是有指向性,指向性强,行动性,推动性就能刺激购买***,这样的广告才有价值。
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