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三光原则

其一，眼光原则策划必须具有前瞻性，也就是说策划人要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域，说得也是这个道理。这一原则很容易理解，很多策划人都在实践中努力遵循这个原则，只是程度存有差异。例如，镇江策划公司，很多企业没有做品牌战略策划，就忙着请广告公司发布广告，大量资金砸下去之后，可能会有一定的收益，但必然是事倍功半。

团队建设区域营销核心操作市场要具备以下素质，方可'百战不殆”！A、侦察员：要像一名侦察员一样去了解市场的情况、对手的情况，知己知彼才能百战不殆。B、战斗员：要像一名战斗员一样去和对手较量，并要取得战斗的胜利。'狭路相逢勇者胜”，必胜的信心是勇气的'源头”！C、指挥员：一个人的力量是薄弱的，营销管理者要像一名指挥员去***和带领自己的团队，让团队凝聚在一起，积聚所有的力量去打击对手。区域市场核心光自己是个的战斗员是不够的，同时要成为的指挥员！D、策划员：一个好的策划是市场运作的。区域核心处于市场线，对市场的脉搏把握透彻，策划公司创意活动，具有良好的策划意识和策划能力对企业抢占市场先机具有不可替代或缺的优势！E、培训员：区域营销核心除了带领好团队外，还要学会培训团队，通过培训的方式提升团队的整体素质和竞争力，策划公司创意门头制作，提高团队的整体战斗力和执行力！

如何建立顾客形象在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“***论”。自那时起，策划公司创意设计，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意，就放***格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。










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